31 de julho, de 2007 | 00:00

Ampliação do volume de negócios

19ª Expo Usipa aproxima fornecedores e empresas de grande porte

IPATINGA - A 19ª edição da Expo Usipa, que começou no dia 25 e terminou no  domingo, 29, além de apresentar as novidades do ramo da indústria, comércio e prestação de serviços, propiciou negócios satisfatórios para boa parte dos expositores do evento. Especialmente em função do II Encontro de Negócios, ocorrido na quinta e sexta-feira, que permitiu uma aproximação entre os expositores e empresas de grande porte. A exemplo da primeira edição, o Encontro permitiu que 70 empresas ofertantes tivessem a chance de apresentar seus produtos e serviços a cinco empresas demandantes: Usiminas, Cosipa, Cenibra, Usiminas Mecânica e Companhia Vale do Rio Doce. Cada expositor contou com um tempo de 30 minutos em uma sala reservada com os compradores de algumas das principais indústrias mineiras, na tentativa de abrir novos mercados. Ao todo, foram 60 agendamentos entre expositores e empresas demandantes.Os números do primeiro Encontro de Negócios, realizado em 2006, apontam um crescimento de 10% nas vendas para 50% dos participantes. A oportunidade se tornou um atrativo para os expositores que se deslocam dos principais centros econômicos do Brasil para Ipatinga durante a Expo Usipa. Conforme a gerente-administrativa da AER Usipa, Luiza Elizabete Andrade, que organizou o II Encontro de Negócios, o contato entre ofertantes e demandantes é essencial para a valorização do produto de algumas empresas. “O Encontro de Negócios é a oportunidade de agregar valores à Expo Usipa. Os ofertantes apresentam novos produtos e há a possibilidade de trocas de tecnologias. Além da confirmação de boas parcerias com novos compradores e fornecedores e com avaliações satisfatórias por parte dos participantes”, analisa. Relações comerciaisA grande atração do Encontro de Negócios se dá em função do espaço diferenciado para as negociações. O campo neutro para as conversas, livre das funções diárias dos negociadores, permite novas relações comerciais. “Com este espaço temos mais tempo para conversar com o comprador, o que não é possível no dia-a-dia. Nosso relacionamento fica sistematizado por e-mails, telefone ou por encontros rápidos”, explica um dos representantes da Data Engenharia, Luiz Lacerda. Para o departamento de compra das grandes empresas, a oportunidade de conhecer novos fornecedores na Expo Usipa foi interessante. Os representantes da Companhia Vale do Rio Doce, por exemplo, manifestaram o interesse em participar no próximo ano. A Vale, uma das maiores mineradoras do mundo, esteve pela primeira vez no Encontro de Negócios e trouxe uma equipe de sete pessoas para receber os expositores. “Para nós é uma boa oportunidade para rever os negociantes e desenvolver novos fornecedores. Nossas expectativas são boas, pois aqui oxigenamos nossas transações comerciais”, avalia Antônio Medeiros, representante de suprimentos da Vale do Rio Doce. Empresa se anima e vai abrir filial na regiãoEmpolgada com o volume de negociações estabelecidas a partir do II Encontro de Negócios, realizado durante a 19ª Expo Usipa, a empresa Eletric Minas, com sede em Ouro Branco, já está providenciando a abertura de uma filial no Vale do Aço. Quem garante é o diretor comercial da empresa, José Celso de Oliveira, que não confirmou qual cidade da região será contemplada com a filial, que deverá ser implantada em janeiro de 2008.“Este encontro durante a Expo Usipa ampliou a possibilidade de novos negócios para a Eletric Minas. Fiz contato com uma grande empresa da região e espero fechar as negociações ainda esta semana. Nossa perspectiva nesta região é grande, por isso estamos trazendo uma filial. Não decidimos em qual cidade ela ficará sediada, mas já estamos estudando o terreno, para que ela possa ser implantada a partir de janeiro”, afirma José Celso. A Eletric Minas, empresa do ramo de equipamentos elétricos de baixa, média e alta tensão, há oito anos possui seu stand na Expo Usipa. Conforme José Celso, a empresa já estuda a possibilidade de ampliar sua visibilidade na próxima edição da Expo Usipa. “Desde o primeiro Encontro de Negócios conseguimos fechar grandes negócios. Diante disso, pretendemos aumentar nosso estande na Expo Usipa de 2008”, antecipa. Evento bate recorde de público: 53 mil pessoasMais de 53 mil pessoas conferiram as novidades apresentadas durante a 19ª Expo Usipa. Conforme a organização do evento, este foi um novo recorde de público do evento. A Exposição contou com a presença de 142 empresas, divididas em 178 estandes, segmentadas em indústria, comércio e prestação de serviços. A Casa In Mostra, 1ª Mostra de Arquitetura, Decoração e Paisagismo da Expo Usipa, a grande novidade deste ano, encantou os visitantes. Ao todo, 15 arquitetos da região prepararam 19 ambientes da casa, que chamou a atenção pela sofisticação. Prevendo uma grande demanda de visitação na Casa, a organização da Expo Usipa estendeu a visita aos ambientes até o dia 28 de agosto, de quarta a domingo, no horário de 18 às 22h. A entrada é franca.